صنعت بنفسي

"Khokhlovka Original": كيفية فتح صالة عرض للمصممين الروس في وسط موسكو

سئم الزوجان ماريا بوتودينا وفلاديمير بيرديشيف العمل في المكتب ، وقرروا فتح مشروع الإنترنت الخاص بهم. لم تنجح المحاولات القليلة الأولى ، ثم عثروا على غرفة في وسط موسكو ، على خوخلوفكا.

تم تنقيح الخطط بسرعة ، وفتح الزوجان صالة عرض للمصممين الروس. وصل المشروع إلى الاسترداد بعد 2.5 عام ، ومن أجل زيادة الربحية ، يرغب رواد الأعمال في التفاوض مع المصممين بحيث يأخذون أذواق العملاء في مجموعاتهم بعين الاعتبار.

مجال النشاط

التجارة في مصمم الملابس والاكسسوارات

تاريخ الاطلاق

2010 العام

إطلاق الميزانية

300000 روبل

الموقع

xoxloveka.ru

ماريا بوتودا

المؤسس المشارك لمعرض "Hohlovka Original"

كيف بدأ كل شيء

مرة واحدة خلال عطلة ، أدركنا أننا لا نريد العمل في مكتب بجدول زمني صارم ورؤساء ، لكننا نريد السفر في أي وقت. بحلول ذلك الوقت ، كانت لدي خبرة جيدة في مجال الأحداث - عملت لمدة سبع سنوات في إحدى وكالات الفعاليات. في البداية ، كنت أكثر انخراطًا في التسويق والعلاقات العامة ، ثم ركزت على تنظيم سوق للتصميم كجزء من مهرجان جاز مانور. كانت فولوديا في تلك اللحظة تعمل في تصميم LiveJournal في SUP Fabric.

بدأنا عدة مرات في تجسيد أفكار مختلفة ، على أمل خلق مصدر دخل ثابت. في البداية كان مشروعًا لرحلات مستقلة ، ثم محاولة لتنظيم وكالة مستقلة. ومع ذلك ، لم يكن لدينا ما يكفي من قدراتنا على التنفيذ ، وما زالت هذه المشروعات مجمدة. لم نفكر في خيارات للمستثمرين أو القروض. في وقت لاحق أردنا إنشاء منصة إنترنت حيث يمكن لجميع المسافرين بيع ما أحضروه من رحلاتهم. ولكن هنا كانت هناك صعوبات مع المطورين - استمرت العمليات ، وكانت قواتنا قليلة.

هذه الفكرة لم تذهب ، لكنها دفعت إلى أخرى. أدركت أنني بحاجة إلى استخدام قاعدتي الضخمة من المصممين الروس ، المتراكمة أثناء تنظيم الأسواق والمراقبة المستمرة للصناعة. تقرر جعل مساحة دون اتصال باستخدام جهات الاتصال هذه.

البحث عن أماكن العمل والافتتاح

كان أحد أصدقائنا يبحث عن غرفة جديدة لصالون الوشم ووجده في خوخلوفكا ، في مبنى في عام 1665. ثم كان هناك مكتب وغرف إميليان أوكليفوف ، ثم - مفكرة جورجينسون ، وفي العصر السوفيتي - دار الطباعة. ساعدنا صديقًا في الإصلاح ، ثم رأينا أن المكان الذي استأجرناه للمشروع كان فارغًا في الحي.

لقد كان مبنى الإنتاج المتهالك مع وجود نوع من الأنابيب المخيفة والجص المتساقط ، لكننا قررنا أنه يمكننا إجراء إصلاحات. قمنا بتوظيف عمال لتفكيك وإزالة القمامة وتقطيع الجص القديم ووضع الأرض ، وساعدنا الأصدقاء في الديكور والتصميم. ولكن على الرغم من ذلك ، كان لا يزال هناك الكثير من العمل: بحلول الشهر الثاني ، لم يكن لدينا قوة متبقية. لقد أمضينا جميع مدخراتنا في الترتيب - حوالي 300000 روبل - واستثمرنا باستمرار كل الأموال المتاحة في ذلك الوقت. نحن ثمل كل المسمار بيدنا ، أجرى الكهرباء ، بالورنيش الكلمة ، بنيت جميع الزوايا ، العداد.








لم نتمكن من الانتظار لفتح بسرعة على الأقل في شكل ما. قمنا بتصوير مساحة فارغة ، ليست مريحة جدًا على الهاتف ، وأرسلنا عرضًا تقديميًا إلى 20 مصممًا روسيًا مع عرض لتأجير الزوايا. في المجموع ، كان لدينا حوالي 500 جهة اتصال في قاعدة البيانات الخاصة بنا ، لكننا اخترنا وسائل الإعلام الذين لديهم مدونة ، وبعض عدد المشتركين ، وهلم جرا. أجاب الجميع تقريبًا ، لكننا قررنا في البداية أن يتم تقديم 8-10 مصممين كحد أقصى في المتجر. ثم بدأنا بالإعلان عن الافتتاح في مختلف المدونات والشبكات الاجتماعية وبدأنا العمل.

التحريك

لم يكن لدينا أي فكرة عن كيفية إدارة عمل غير متصل بالإنترنت ، وفي البداية شعرنا بالصدمة من حقيقة أننا نحتاج إلى التعامل مع بعض الأشياء الثانوية مثل المحاسبة والجزء الاقتصادي بأنفسنا. كنت حامل ، وفولوديا ، بعد ثماني ساعات في وظيفته الرئيسية ، جاء في المساء وفعل شيئًا بخصوص المتجر. لقد قرأنا الكثير من "Habr" ، ومدونات رجال الأعمال والوظائف في مختلف المدونات المغلقة.

في البداية ، وقفنا نحن وراء الكاونتر ، وشاهدنا من يأتي إلينا ، وتحدثنا مع العملاء. في البداية ، دفعنا إيجار وراتب الموظفين من الأموال التي تلقيناها من إيجار الزوايا. لقد كان مفيدًا للجميع: لقد دفع المصممون إيجارًا ثابتًا ، وقمنا بتغطية جميع النفقات الأساسية ، على الرغم من أننا لم نحقق ربحًا. في غضون ذلك ، حاولنا الترويج للمتجر بكل طريقة ممكنة لزيادة عدد العملاء: لقد قمنا بالأحداث ، والتقاط الصور ، وكتب البحث ، وقمنا بحملات التواصل الاجتماعي ، واشترنا إعلانات البانر. مرة واحدة كل بضعة أشهر ، كانت تقاطعات الملابس - الأحداث التي يمكنك من خلالها استبدال شيء تم شراؤه في نوبة عصبية لشيء أكثر ملاءمة. كل الأشياء المتبقية بعد الأحداث ، أرسلنا إلى الصناديق الخيرية.

تسييل

لقد تركنا تنسيق تأجير الباطن للشركاء بعد عام - بدأنا في شراء معظم البضائع للبيع. يرسل المصممون الآن مجموعات ، ونختار النماذج التي نحبها.

يبلغ معدل دوران المتجر في المتوسط ​​حوالي 1.5 مليون روبل في الشهر ، ولكن في أعمالنا يعتمد الكثير على الموسمية: هناك فترات من الإثارة ، مثل قبل السنة الجديدة ، والركود - موسم العطلات.

بعد عامين ونصف من العمل في المشروع ، دون إخراج فلس واحد منه والاستثمار المستمر ، حصلنا في النهاية على إضافة مشروطة. في مارس 2013 ، استقال Volodya من SUP Media وكرس نفسه بالكامل للمشروع: الآن يحتاج المتجر إلى إدارة مناسبة وكمية كافية من الاهتمام.

الآن لدينا تسعة أشخاص يعملون: البائعون والمسؤولون ومحرر المتجر على الإنترنت والمحاسب والمحامي والمدير المالي والمدير العام والساعي ، ونحن أنفسنا. إنها بالفعل آلية جيدة التنسيق: لقد غادروا لمدة شهر في جبال الهيمالايا ، وقام الرجال بعمل ممتاز.

ميزتنا الرئيسية هي التفرد: لن تفي به
في مترو الانفاق أو في مكتب شخص في نفس الشيء بالضبط. يتم تقديم كل نموذج تقريبًا في نسخة واحدة

المنافسين

ميزتنا الرئيسية هي التفرد: لن تقابل شخصًا في المترو أو المكتب بنفس الشيء تمامًا ، لأن كل نموذج يتم تقديمه تقريبًا في نسخة واحدة ، وأحيانًا بعدة أحجام. ومن ناحية أخرى ، يمكننا أن نقدم سعر معقول بسبب هوامش منخفضة من 30-40 ٪. في متجر Tsvetnoy ، تعد الإكسسوارات من المصممين الروس أغلى بكثير.

ليس لدينا منافسين مباشرين - فقط زملائنا. نود كيف يعمل مجتمع المتاجر في Bolshaya Dmitrovka: Click-boutique ، Roomchik وغيرها. يبدو معرض Street Kit لطيفًا جدًا على "الزجاجة" ، ولكن لديهم اتجاه مختلف - أسلوب ملابس الشارع. ومع ذلك ، فإن بعض الأشياء التي نبيعها موجودة في TrendsBrands وفي مراكز التسوق غير المتصلة بالإنترنت ، ولكن التسعير مختلف تمامًا هناك.

خطط

نعمل الآن لضمان إمكانية تسليم الأشياء الخاصة بنا إلى الخارج ، فنحن نترجم الموقع إلى الإنجليزية. ولكن في هذه الحالة ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو الدفع من خلال الموقع. الآن لا يوجد خيار من هذا القبيل ، لأنه بالضبط في اللحظة التي يكون فيها الشراء عبر الإنترنت ، يمكن بيع المنتج في متجر غير متصل بالإنترنت. ونظرًا لأن لدينا غالبًا أشياء في نسخة واحدة ، فهذه لحظة حرجة.

بالإضافة إلى ذلك ، نريد إنتاج المزيد من موردينا. نرى ما يريده عملاؤنا ، من ناحية ، وما الذي يمكن لمصممينا أن يفعلوه ، من ناحية أخرى. كثيرا ما نقول لهم ما سيكون في الطلب في السوق.

التحدي الآن هو إنشاء إنتاج محلي ضخم نسبياً للمحتوى الأساسي. سيحصل المشترون على شيء نادر ، وسيحصل المصممون على ربحية أعلى ووقت للإبداع والتطوير.

نصائح

احسب جيدا. لدينا دائمًا خطة مدتها ثلاثة أشهر يتم فحصها باستمرار ضد الواقع. وهذا يعطي فهمًا للمكان الذي يجب أن ننقذ فيه والمقدار الذي سيأتي بنا

إذا بدأت العمل لأموالك ، لا تأخذ الأرباح أطول فترة ممكنة. كلما زاد عدد الأموال التي تحصل عليها ، سيكون أبطأ عملية تشكيل وتطوير عمل بهذا الشكل.

دائما تحليل: كل من حركة المرور حاليا وسلوك العملاء. تحتاج إلى التحدث مع البائعين حول الجمهور الذي يأتي إليك ، ومقارنة بفكرتك عن العملاء المحتملين.

الصورة: إيلينا تسيبيزوفا

المؤلف: ريجينا ساديكوفا

شاهد الفيديو: Ryan Reynolds & Jake Gyllenhaal Answer the Web's Most Searched Questions. WIRED (أبريل 2020).

المشاركات الشعبية

فئة صنعت بنفسي, المقالة القادمة

كاميرا مراقبة: موسكو من خلال عيون أليكسي مياكيشيف
ممتع

كاميرا مراقبة: موسكو من خلال عيون أليكسي مياكيشيف

ولد أليكسي مياكيشيف في عام 1971 في كيروف. يعيش في موسكو. الفائز مرتين في مهرجان InterFoto للتصوير الوثائقي ، الحائز على جائزة Best Of Russia 2012. أقيم أول معرض منفرد في عام 2000 في جامعة أولدنبورغ ، ألمانيا. كمصور ، تعاون مع كوميرسانت ، نيوزويك الروسية ، وتاب.
إقرأ المزيد
في المجموعة "Golitsyn لوفت" افتتح رفع بار
ممتع

في المجموعة "Golitsyn لوفت" افتتح رفع بار

في المجموعة "Golitsyn Loft" ، افتتح Lift Bar. أخبر ملاك النقابة ، الموسيقي ديمتري كليموف والفنانة فيوليتا هافيزوفا ، الحياة حول هذا الموضوع. رفع بار العنوان: emb. ر. فونتانكا ، 20 ساعة: 17: 00-02: 00 ، في عطلات نهاية الأسبوع حتى 06:00 صبغة الكحول الرئيسية - 150-200 روبل البيرة وعصير التفاح - 150 روبل كوكتيلات - 200-400 روبل نبيذ - 200 روبل كحول قوي - 200 مشروبات غير كحولية Orange Puer - 150 روبل شاي إيفان - 100 روبل شاي أسود مع أعشاب - 80 روبل قهوة تركية - 90 روبل فكرة: يقول مالكو المطعم أن جو حفلات المرآب منذ الطفولة يؤخذ كأساس لهذا المفهوم.
إقرأ المزيد
أجزاء من الجسم: 21 مطعم لحوم ومطعم لحوم في موسكو
ممتع

أجزاء من الجسم: 21 مطعم لحوم ومطعم لحوم في موسكو

تتنوع أزياء الأطباق والمطابخ المختلفة في موسكو كل عام ، لكن حب اللحوم لا يطيع هذه القاعدة: فزوار المطعم ، وخاصة الرجال ، قد تناولوا شرائح اللحم قبل عشر سنوات واستمروا في تناولها اليوم. على الرغم من الشعبية الثابتة للحوم أكثر أو أقل ، لم يكن هناك العديد من المطاعم المتخصصة في العاصمة ، وإيجاد مطعم يكون فيه سعر شريحة اللحم مبررًا بجودته هو مهمة صعبة.
إقرأ المزيد
مقهى أفينيو 55 بدأ العمل على نيفسكي بروسبكت
ممتع

مقهى أفينيو 55 بدأ العمل على نيفسكي بروسبكت

على Nevsky Prospekt ، على موقع مطعم Happiness المغلق ، تم إطلاق Avenue 55 cafe من مطعم ReCa القابضة (Twiggy، Food Truck، Manneken Pis). تم اختيار انتقائية بداية القرن العشرين لتكون الموضوع الرئيسي في تصميم المقهى ، ولكن تم دمج عناصر التصميم الكلاسيكي ، مثل ألواح الجدران الخشبية وأرضيات البلوط ، مع التقنيات الحديثة - البلاط الأبيض والجدران الخرسانية والتهوية المفتوحة.
إقرأ المزيد